Застройщики ищут новые способы стимулирования продаж квартир, — аналитик рынка

Все уже давно привыкли к тому, что цены на жилую недвижимость постоянно растут. Когда речь заходит о покупке квадратных метров, остается лишь выбирать самые выгодные условия. Однако иногда происходят неожиданные изменения, как, например, в этом году. После отмены большинства льготных ипотечных программ цены начали снижаться. Хотя это не касается каждой сделки, поскольку застройщики, как правило, не спешат снижать стоимость квартир. Тем не менее, они могут предложить значительные скидки при выполнении определенных условий. Как же определить, наступил ли тот самый момент для покупки новостройки, или лучше подождать? Обо всем в материале БюджетРФ.

Что будет с ценами на квартиры

Жилая недвижимость в России долгое время ассоциировалась с постоянным ростом цен. Когда речь заходит о покупке квартир, будущие собственники обычно выбирают наиболее привлекательные условия. Однако этот год стал настоящим сюрпризом для многих. С отменой льготных ипотечных программ цены на недвижимость начали снижаться, хотя не все сделки это коснулось. Застройщики стараются удерживать стоимость на прежнем уровне, но могут предложить значительные скидки при выполнении определенных условий.

Сентябрь 2024 года стал поворотным моментом. В нескольких регионах страны цены на новостройки либо стабилизировались, либо начали снижаться. Аналитики сервиса Сбербанка «Домклик» отмечают, что к началу октября в Красноярском крае стоимость квадратного метра уменьшилась на 6,6%, в Омской области — на 4,1%, а в Нижегородской — на 4%. Столичные регионы тоже не остались в стороне: в Москве снижение составило 0,5%, в Подмосковье — 2,3%, а в Санкт-Петербурге — 2,6%. Хотя цифры и не впечатляют, даже небольшие процентные изменения могут привести к значительным сбережениям при покупке жилья.

Экономист Екатерина Нежникова из РУДН поясняет, что падение цен вызвано сочетанием факторов, включая ужесточение условий ипотечного кредитования и отмену льготных программ с 1 июля 2024 года.

«При рыночных ставках, превышающих 20%, ипотека становится для многих почти единственным вариантом, что снижает покупательскую активность на рынке,» — говорит она.

Тем не менее, застройщикам необходимо стимулировать спрос. Кандидат экономических наук Александр Арский отмечает, что скидки от 5 до 10% стали обычным делом. Это связано с тем, что застройщики не могут позволить себе просто ждать улучшения ситуации, так как у них есть обязательства перед банками.

Банки также заинтересованы в продаже квартир, поскольку накопление долгов на их балансе невыгодно. Директор агентства ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков рассказывает, что застройщики применяют различные методы для стимуляции продаж, включая рассрочку платежей и траншевую ипотеку. Такой подход поддерживает интерес покупателей, ведь многие хотят приобрести первичное жилье.

Примечательно, что около 20% покупателей выбирают совместные программы застройщиков и банков, где первые пять лет ставка по ипотеке может составлять 8%, а затем переходит на рыночные условия. В то же время более трети покупателей новостроек используют программу рассрочки, которая теперь стала более выгодной. Ранее рассрочка была доступна лишь на несколько месяцев, теперь же — до двух лет, что позволяет фиксировать цену квартиры и затем перейти на ипотеку.

Субсидирование ипотечных ставок также остается популярным, однако этот метод становится дорогим для застройщиков с высокими базовыми ставками. Олег Репченко из аналитического центра IRN.RU подчеркивает, что такие расходы увеличивают стоимость квартир для покупателей. В условиях завершения текущих проектов застройщики вынуждены искать новые способы привлечения покупателей, чтобы успешно завершить свои новые начинания.

Покупать сейчас или ждать рестарта льготных программ ипотеки?

Вопрос о покупке жилья в условиях нестабильного рынка волнует многих. Рынок недвижимости в России переживает непростые времена, и дилемма, стоит ли инвестировать в квадратные метры сейчас или подождать возможных изменений, становится все более актуальной. Важно обратить внимание на прогнозы стоимости жилья, которые обещают интересные повороты в конце 2024 и начале 2025 года.

По мнению экспертов, в частности Нежниковой, тренд на снижение цен на жилье становится все более очевидным. Застройщики и банки будут продолжать искать пути для поддержки спроса, что, вероятно, приведет к умеренному росту доли «первички» в продажах. Региональные меры адресной поддержки и обсуждаемые на федеральном уровне новые льготные программы могут сыграть ключевую роль в этом процессе.

Кочетков, в свою очередь, считает, что если квартирный вопрос уже назрел, его нужно решать. Однако, если есть возможность подождать, стоит обратить внимание на возможное снижение ключевой ставки со стороны Банка России, что, в свою очередь, может привести к снижению ипотечных ставок. Но когда именно это произойдет, остается под вопросом. На текущий момент, судя по всему, регулятор не планирует смягчать кредитно-денежную политику, а, наоборот, может повысить ключевую ставку. Это также объясняет, почему российские банки вновь делают акцент на привлекательности вкладов, которые в ряде случаев достигают 23 процентов.

На фоне высоких цен на квартиры и высоких ипотечных ставок наблюдается снижение спроса. Репченко полагает, что на рынке недвижимости следует ожидать постепенного снижения цен, которое будет зависеть от стоимости конкретного проекта. Эта тенденция, скорее всего, продолжится в виде специальных предложений и скидок, которые могут появиться к концу 2024 года в преддверии новогодних праздников. А в 2025 году тренд на снижение цен станет более явным, в том числе благодаря разработанному Банком России «Ипотечному стандарту», который будет направлен на защиту прав ипотечных заемщиков. Это означает, что сложные и невыгодные схемы застройщиков и банков, направленные на извлечение прибыли из «ипотечников», будут под запретом.

Таким образом, решая, стоит ли покупать жилье сейчас или подождать, важно учитывать не только текущую ситуацию на рынке, но и прогнозы, которые могут существенно изменить картину. Каждый потенциальный покупатель должен взвесить все за и против, чтобы принять взвешенное решение, соответствующее его финансовым возможностям и жизненным обстоятельствам.