Секреты распродаж: 10 ловушек, которые скрывают маркетологи

«Черная пятница» и сезонные распродажи привлекают внимание покупателей, предлагая возможность сэкономить. Однако многие не осознают, что магазины и маркетплейсы часто завышают цены на товары перед введением скидок. Это создает иллюзию значительной экономии, играя на нашем желании не упустить выгодные предложения. Маркетолог Жанна Сидорова раскрыла 10 популярных схем, которые используют retailers, чтобы манипулировать потребителями и увеличить свои продажи в этот период. Об этом сообщает budgetrf.ru

Маркетинговые ловушки: 10 главных уловок на распродажах, о которых вам не расскажут

Завышение цен перед распродажей

Одной из самых распространенных уловок, применяемых продавцами, является завышение цен перед распродажей. Это маневр достаточно сложно отследить, если не следить за ценами ежедневно. Продавцы могут поднять цену товара за несколько недель до начала акции, а затем предложить его по «скидке». К примеру, если в обычный день цена составляет 5000 рублей, то перед распродажей ее могут увеличить до 7000 рублей, а в день акции выставить товар за 5500 рублей, объявив о 20% скидке. В итоге покупатель думает, что сэкономил, но на самом деле он платит на 500 рублей больше, чем обычно. Таким образом, создается ложное ощущение выгоды.

Фальшивый дефицит товара

Еще один прием, который используют продавцы, — это создание фальшивого дефицита товара. Например, на сайте или в магазине может быть указано, что осталось всего 1-2 штуки товара, хотя на самом деле запасы на складе могут быть значительно больше. Это подталкивает покупателей к спешке и лишает их возможности тщательно обдумать покупку. Такой подход работает как в интернет-магазинах, так и в обычных торговых точках.

Устаревшие и низкокачественные товары

Во время распродаж часто предлагаются товары, которые не смогли продать ранее. Это могут быть устаревшие модели электроники, одежды или другие товары с низким качеством. Часто такие товары не соответствуют актуальным требованиям и ожиданиям покупателей, что может привести к разочарованию.

Завышенная стоимость доставки

Иногда продавцы устанавливают низкую цену на товар, но завышают стоимость доставки. В итоге покупка кажется выгодной, однако высокие затраты на доставку могут свести на нет все преимущества. Это создает иллюзию экономии, хотя фактически покупатель может заплатить больше, чем предполагал.

Подмена товаров после покупки

Некоторые недобросовестные продавцы могут отправлять товары, которые имеют другие характеристики или более низкое качество, чем было заявлено в описании и на изображениях. Поэтому покупателю важно проверять товар сразу при получении, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Маленький шрифт и сложные условия акций

Распродажи часто сопровождаются мелким шрифтом и сложными условиями, написанными в сносках. Например, скидки могут действовать только на определенные товары или категории, и покупатель может узнать об этом лишь на этапе оформления заказа или даже во время оплаты. Это может вводить в заблуждение и затруднять принятие решения о покупке.

Отмена покупки и уловки продавцов

В современном мире торговли нередки случаи, когда покупатели сталкиваются с обманом со стороны продавцов. Одним из таких методов является отмена покупки. Продавцы часто выставляют привлекательные цены на товары, что привлекает покупателей. Однако, когда клиент решает купить товар по сниженной цене или оплачивает его онлайн, ему сообщают, что товар закончился. В таких ситуациях покупателю предлагают либо отменить заказ, либо доплатить полную стоимость из новой партии, которая якобы поступила. Таким образом, продавцы пытаются заманить клиентов низкими ценами, чтобы затем продать другие товары по обычным ценам.

Фальшивые интернет-магазины

Еще одним распространенным способом мошенничества являются поддельные интернет-магазины, которые создаются мошенниками. Эти сайты могут выглядеть очень похоже на известные и популярные магазины, а название домена может отличаться всего на несколько букв. В погоне за выгодой покупатели часто не обращают внимания на ссылки и, попадая на такие сайты, оплачивают товары, которые в итоге так и не получают. Мошенники просто забирают деньги и закрывают сайт.

Продажа подделок и подмена товаров

Мошенники также используют слабости покупателей, предлагая брендовые вещи по очень низким ценам. Однако подлинность таких товаров остается под вопросом, и чаще всего это просто подделки. Иногда на фотографиях действительно изображен оригинальный товар, но на деле покупатель получает подделку. Качественный брендовый товар не может стоить в три раза дешевле, это должно насторожить.

Ложные бонусы

Продавцы могут также предлагать ложные бонусы. Например, при покупке на определенную сумму они обещают «подарок», который на самом деле не имеет никакой ценности или стоит гораздо меньше, чем заявлено. Это не является прямым обманом, но заставляет покупателя тратить больше, чем он планировал.

Чтобы избежать подобных уловок и защитить себя от ненужных расходов, маркетологи рекомендуют следовать нескольким простым правилам в период скидок и распродаж. Во-первых, стоит выделить определенную сумму на покупки и составить список желаемых товаров. За неделю до распродаж полезно мониторить цены на интересующие товары. Также необходимо внимательно читать отзывы о магазинах и товарах, как положительные, так и отрицательные. Изучение условий скидок, включая мелкий шрифт и сноски, поможет избежать неприятных сюрпризов.

Важно тщательно проверять ссылки на онлайн-магазины и информацию о продавцах, особенно при покупке брендовых товаров. Не забывайте проверять качество и количество товаров при получении.

В заключение, скидки и распродажи не должны вызывать страх. Это отличный шанс приобрести нужные вещи по выгодным ценам. Главное — подходить к покупкам осознанно, и тогда вы сможете сэкономить, не попадаясь на уловки недобросовестных продавцов.